1、窜货是商业行为，其目的是赢利。
【资料图】
2、经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。
3、窜货的类型： 类型I： * 恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物 *自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。
4、 *良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场 类型Ⅱ： * 同一市场内部的窜货：甲乙互相倒货 * 不同市场之间的窜货：两个同一级别的总经销之间相互倒货。
5、 * 交叉市场之间的窜货：经销区域重叠 窜货的原因： * 多拿回扣，抢占市场 * 供货商给予中间商的优惠政策不同 * 供应商对中间商的销货情况把握不准 * 辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售 * 运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间 * 厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货 * 市场报复：目的是恶意破坏对方市场 窜货的表现： * 分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货 * 中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转 * 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品 * 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。
6、 窜货的危害： * 一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。
7、 * 供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。
8、 * 损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。
9、 * 竞争品牌会乘虚而入，取而代之。
10、 预防和处理冲货的对策 消除冲货产生的条件 冲货的发生需要具备三个条件：冲货主体、环境、诱因。
11、所以，要想从根源上解决冲货问题，就必须从这三点人手。
本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。