The following article is from 互联网指北 Author 指北小付
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作者：指北小付
原文标题：一文看懂：美团收购光年之外，还有哪些细节？
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
全文共 4220 字，阅读需要 9 分钟
最近，我围观了 B 站的周年庆。突然发现已经成立了 14 年的阿 B，也算是互联网届的老人儿了，经历了从 PC 到手机、从长视频到短视频直播的种种起伏。
陈睿说，有三件事一直是 B 站专注的，好的内容，用心的 UP 主，同好的社区，演讲三句不离 UP 主和内容，显得格外真诚。
全场听下来，陈睿更多讲的是为 UP 主持续创作好内容提供助力、帮助 UP 主赚到更多钱、给用户更好的内容。
蜀黍的演讲甚至有点让人 " 唏嘘 " 啊，现在这么在乎用户、在乎创作者的平台不多了。
B 站如何表达 " 在乎 "？
说到 " 在乎用户 "，这次 B 站直接憋出了一个大招儿，陈睿说，平台在未来几周内会取消展示视频稿件的播放次数，转而用播放时长代替。
字面意思是 B 站直接 " 杀死 " 了表面上的百万播放，左下角的播放量，可能会从三角改成时钟。
据了解，新数据维度的具体计算方式是用户在播放视频时真实投入的时间，以分钟为单位。不论是多次播放、循环播放、倍速播放、拖动进度条都以用户播放视频真实投入的时间来计算，长视频；短视频的内容好、用户观看的次数多、时长也会有很多，主打的就是 " 挤掉播放量的水分，展示真实播放情况 "。
为啥 B 站要这样改呢？
首先，这样的改动对不同质量的内容影响很大，以后搞一些阴间配乐、整点标题党、搬弄点小是非的黑产视频，肯定会被打压，整个社区的内容会更加健康。
举一个例子：不久前我在 B 站看过一个影视区 UP 主，解说李安导演《色戒》的每一个镜头语言，虽然这部电影上映了十来年，仍然给我带来了不小的震撼。视频下也有人在求，这么宝藏的 UP 可千万别跑路——这不比 " 注意看，这个女人叫小美 " 的裁缝视频更有收获？
面对着小帅小美的低质内容充斥互联网，我觉得 B 站对播放量的下刀，也正应了陈睿的那句话：咱不能倒退回内容更少的时代，解决方法应该是用产品或者技术的方案，让用户更容易选择制作精良的视频。所以 " 用户实际观看视频所花费的时间 " 是行业先河，也是一个更具参考价值的数据，可以让流量聚集在更有价值的内容上，给予用户收获感。
还有人发现，微博已经开始抄 B 站的作业了。
一条微博停留时间长，说明这条微博耐读，不到一秒划过去了，说明不好看，长微博点开和不点开也有不同的数据。
其次，放眼整个中文互联网领域，敢 " 杀死 " 百万播放、敢一直用内容站稳脚跟形成护城河的，B 站还是独一份，因为用户们的身体也很诚实——他们离不开 B 站。
在观看质量这个维度上的数据，B 站放到整个互联网领域也是一马当先的。
公开资料显示，今年 Q1，B 站用户日均使用时长达到 96 分钟，B 站日均视频播放量达 41 亿次，同比增长 37%。
另外，去年有 3.1 亿用户在 B 站学习，B 站传统文化爱好者已超 2.7 亿，有 1.8 亿用户在 B 站观看健身内容……
在明确 " 播放量≠视频质量 "、" 百万播放 " 这个概念被淡化后，与其去和短视频卷量， B 站整体会向更精品耐看的内容去 " 卷 " 质，内容从业者们其实都有这个期望。
中长视频 UP 主对这个改动也普遍给出了积极反馈。
比如我的朋友，闪光少女斯斯也说，怎么把自己平台内的用户服务好、怎么让规则更公平、怎么激励更多人创作出优质的内容、怎么给用户看到更好的内容的外化表现，才是正经事。
创作者们也告别 " 马太效应 "
看了这么久的视频平台我还有个发现，B 站可谓最没有马太效应的平台，特别是这次把播放量维度转化成播放时长，也很利好用心做视频的优质新 UP 主。
每年看 B 站的新百大，都有 " 江山代有才人出、各领风骚数百年 " 那味儿，因为 B 站 UP 主真的是在流动和自我革新，在这种优胜劣汰的机制下，视频难水了、依仗粉丝基数也没用了，新的创作者有机会用内容超越老的创作者，老的创作者也能用内容壁垒来维护阵地。
因为 B 站明白一点：优质的内容来自 UP 主，要重视 UP 主的感受。
陈睿也强调 " 只有让创作优质内容的 UP 主获得持续的收入，他才能够安心创作 "" 我们一直希望把 UP 主打造成一种职业 "。
告别了强者恒强，不断有新人加入，老人又有持续的创新，才能把 UP 主、内容生产者作为一种职业；而且想把内容生产作为职业，咱们还需要用职场人的眼光去看待收入。
其实 B 站对中小 UP 主的扶持力度是很大的，譬如常被讨论的创作激励，和其他平台比已经很高了，从 2018 年 B 站的创作激励计划上线以来，一共发放了 22.43 亿激励金，累计覆盖了 110 万位 UP 主，但创作激励不应该被 UP 主当成全部收入。
陈睿说创作激励计划更像是奖学金，可以让读大学的学生不要因为赚不到生活费而放弃学业，商单才是大学生们走入社会后应该追求的可持续的收入方式。
而且 B 站除了广告商单以外，还有直播、商单、知识变现、充电计划升级版等变现方式，大家可以根据内容选择不同的商业化模式嘛。
前一阵子，我发现办公室的同事在午饭后，都会跟着今年的百大范李猿，练一节体态矫正课程，后来一了解，这套课是付费的，而且已经卖出去了 3、4 万单。
要知道这不是考证的硬课程啊，公认是变现比较困难的，这么看来，大家嚷嚷难做的知识变现在 B 站上却是一种 " 水到渠成 "。
翻了翻数据，去年 B 站 UP 主总收入比上年增长 28%。今年 Q1，有 150 万 UP 主获得了收入，同比增长 50%，这个增速说明 UP 主距离收入的天花板还远。
还有个数据我觉得更有意思：
B 站公开资料中显示，公司内部有超过 3500 名员工专门为 UP 主服务，B 站一共 1 万人出头，这个数量大概在 35-40% 之间。
我之前了解过，头部的两个电商平台服务商家的人数大概也是这个比例，这就说明 B 站内部对内容、对创作者的重视不是一句空话，人家是码人码钱认真去做服务内容生产端的这件事儿了。
平台对供给端的服务上来了、供应端有活力了，才能给平台的生态带来更多可能，这是属于创作者们的长坡厚雪。
在 B 站，寻找品效合一
最后，我们来聊一下内容社区的绕不开的 " 商业模式 "。
市场上对于内容社区的变现是有争议的，有人认为社区转化不够劲儿；还有人觉得内容社区承接的是消费转化的 " 后劲 "。
从我十几年的观察来看，内容社区的变现，是有周期的。一开始电视媒体风很大的时候，品牌思考的是要多露出，用 7 次记忆法留下心智。
在前几年短视频风很大的时候，品牌的考量是：我就想花不到一分钟就让消费者直接决策；但后来消费者学聪明了，他们不仅会比价、还是成分党、等等党，这时周期就波动到了中长视频内容社区身上。
现在，B 站的创作和观看生态是一种 " 信任关系 "。
例如消费品的决策路径是不一样的，30 秒的视频可以让你做出决策买一包垃圾袋，买一根刮水板。
但 B 站上有 UP 主能花 2、30 分钟拆解一个贵价吹风机的马达、一款功能型家具的框架，把产品的优劣详细展现在用户面前帮助用户决策。
家装区 Mr 迷瞪就说过，乳胶漆算是家装中最基础的品类，但如果想 2 分钟把知识和我的观点讲清楚，论点和论据一定是不充足的，所以来了 B 站。
而且 Mr 迷瞪还发现，B 站的用户属性决定了他们不只是想知道在 A 和 B 之间如何选择，同时还想进一步追问为什么，如果你能解释清楚就认可你、信任你，这也是许多高客单价品牌、大品牌长期运营 B 站的核心关键。
B 站不乏用户关注了 5 年、10 年的 UP 主，也不乏有用户把 UP 主当作朋友一样信任，这种信任关系下，UP 主的商业价值上限会更高。
特别需要注意的是：" 观看时长 " 这个数据维度，还可以很有效地挖掘、对外展示 UP 主的价值。
我之前接触过的一些品牌，在具体投放时会无脑冲播放量。我劝过一个大哥，咱投放时多看看一些完播比较高的小博主小达人小 UP，可能效果更好，但人家回怼我，KPI 就是播放量，让我别多嘴了。
所以，品牌的投放思维也是需要被教育的。
当他们接受了把用户播放时长纳入维度后，就能给不少金主爸爸一些启示：咱投钱得看创作者的质量。例如这条视频会不会被粉丝反复观看、反复打卡，你家的植入究竟有没有被露出，这次的水分大不大？
就在几天前，我很喜欢的盗月社杨树梢接了一个 vivo 的商单，底下评论有人说，这不就是顶级商单的水准吗？
看视频的时候，镜头语言已经暗示手机是商单主角，循序渐进，水到渠成，让人没有丝毫反感。
与其鼓吹参数，不如在商单中讲个好故事。
虽然看完视频不会立刻换 vivo 手机，但是在未来的某一个父亲节，当我纠结给老爸换个什么手机时，我可能不会记得跑分成绩、充电功率、镜头像素，但我会想起 vivo 这个牌子以及老杨和小杨的故事。
对于合作品牌而言，B 站的投入是一次长效增长的预埋，品牌不会曝光即结束，而是可以在视频投放后，依然浮现多个转化机遇、实现品效长久协同。而且 B 站已经 14 年了，许多 UP 主说是 " 资深广告人 " 都不为过，他们能做内容的销售转化、同时比较了解用户的嗨点，进而能帮品牌方算好投入和转化的账，做到品效合一。
最近大家口袋里的钱都紧，这不就是品牌精打细算后最追求的事情吗？
写在最后
陈睿在演讲最后提到，B 站在过去 14 年走的路，也是以后唯一要走的路——让你愿意大声地把 B 站推荐给你的朋友，让你觉得在 B 站上花的时间是很值得的。
当我们再回头看 B 站过去 14 年的每一步操作，核心都只有一个：做好内容。
对于 B 站，对于中、长视频来说，大水漫灌的时刻虽然过去，但增长的机遇从未消失，只是藏在了内容思维的迭代、变化之间。
B 站的种种操作让我们可以确信的是，好的内容是一种 " 科学 "，而不是标题党和擦边党带来的 " 玄学 "。
《基业长青》的作者吉姆 · 柯林斯也说过，最终取得巨大成功的企业都不是在某一个时期追求绝对高增长的，而是对匀速增长保持着高度纪律性。
对内容社区的发展来说，只有对 " 爱护创作者、爱护用户 " 这件事保持着高度纪律性，才拥能有商业化勇气和底气。
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